Le développement de tout réseau relationnel est fonction de la mobilisation de ses contacts afin d’atteindre plus facilement ses objectifs. Pour ce faire, quatre points sont à respecter scrupuleusement. Il s’agit de la définition des objectifs, de l’instauration de la confiance, de donner sans compter sur la réception et de l’utilisation des réseaux existants.
1. Définition des objectifs
Même si tout réseau a pour priorité « la multiplication des contacts », celle-ci ne doit pas se faire de n’importe quelle manière. Il faut au préalable clarifier les priorités afin de réaliser les objectifs assignés. Ce qui permettra de mieux sélectionner les contacts répondants à ses besoins. En d’autres mots, les objectifs d’un réseau relationnel doivent être spécifiques, mesurables, atteignables et cohérents (objectifs SMAC).
2. Instauration de la confiance
La confiance est la clé de toute demande de contact en réseau. Pour ce faire, il est recommandé de respecter certaines contraintes, entre autres la sincérité et la transparence, c’est-à-dire ne donner à ses contacts que des informations ou des contacts fiables et être clair sur les termes de l’échange.
A cette étape, il faut développer une éthique de la confiance. Lorsqu’on sollicite un contact pour lui demander service, expliquer tout de suite clairement sa démarche. Car mieux vaut risquer un refus que de décevoir un contact.
3. Donner sans attendre à recevoir
Tout réseau social doit apporter à son propriétaire et à ses contacts informations, conseils, et business. Au cas contraire, il ne servirait à rien. La réussite de cette tâche passe par :
- la communication avec ses contacts. Récolter quotidiennement quantité d’information utiles pour eux : une annonce d’appel d’offres publiques, des renseignements sur le concurrent d’un client, un programme de conférences… autant d’occasions d’offrir des ressources pertinentes ;
- la pratique de la lecture plurielle. Elle passe par la rédaction d’une revue de presse, laquelle doit réserver au moins une rubrique aux membres de son réseau. Ceci multipliera les occasions de ses contacts ;
- la favorisation des rencontres. Nombre de ses contacts ont mutuellement intérêt à se connaître, car les besoins des uns constitueront sans doute les opportunités des autres ;
- la médiation de son réseau. Apprendre à détecter les possibilités de rencontres, de synergies, d’échanges entre ses relations. Il ne s’agit pas de leur forcer la main, mais de leur proposer un premier contact. Cela les incitera certainement à faire de même en retour.
4. Utilisation des réseaux existants
Les réseaux existants constituent de véritables viviers de contacts utiles. Les réseaux, clubs, groupements de dirigeants, d’entreprises ou d’indépendants, les syndicats professionnels, clubs services, clubs d’entreprises, clubs de dirigeants, groupements d’achats, chaînes volontaires sont autant de structures qui permettent de développer son réseau relationnel.
Grâce au partage du quotidien, des projets et des besoins à travers ces réseaux, il y aura la possibilité de rencontrer régulièrement des dirigeants d’entreprises de tous secteurs d’activité. Naturellement, les liens se créent et on est amené à confier ses besoins. Conseils ou recommandations viendront naturellement. De même que des collaborations plus formelles.
K.B
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